Responsable Développement International H/F - Dermo-Cosmétique

CDG Conseil, cabinet de conseil en recrutement, évaluation et coaching, spécialisé en santé, recrute pour son client, laboratoire français indépendant spécialisé dans la conception, la fabrication et la distribution de soins et maquillages haute tolérance pour peaux sensibles et allergiques, formulés en France, certifiés CE/MDR, et distribués en pharmacies et parapharmacies en France comme à l’international, via un réseau de distributeurs partenaires un(e) :

Responsable Développement International H/F

Poste basé sud-est de l'Île-de-France

Poste

Rattaché(e) au Président de la société, dans le respect du système qualité de l’entreprise, des Bonnes Pratiques de Fabrication (BPF) Cosmétiques et des référentiels en vigueur, le/la Responsable Développement International a pour mission principale de développer l’activité de l’entreprise sur les marchés exports (Europe, Moyen-Orient, Afrique et autres zones cibles).

Vos responsabilités sont les suivantes :

• Développement commercial international : Développer le chiffre d'affaires à l'export sur les marchés existants en consolidant les partenariats en cours et en identifiant de nouveaux leviers de croissance.
• Suivi des distributeurs : Assurer un suivi régulier et structuré de l’ensemble des distributeurs internationaux. Informer ces partenaires des nouveautés produits, des évolutions de l’offre commerciale et des actions menées sur le marché national. Ce suivi inclut des visites régulières et un accompagnement terrain des équipes commerciales.
• Optimisation des réseaux de distribution : Identifier et contractualiser avec de nouveaux distributeurs sur les marchés existants lorsque le réseau actuel ne couvre pas l’ensemble des canaux ciblés (pharmacies, parapharmacies, drogueries, etc.).
• Ouverture de nouveaux marchés : Prospecter activement les pays non encore couverts. Participer à des salons, foires ou congrès professionnels pour promouvoir l’offre de l’entreprise. Superviser la réalisation et la mise à jour du support de présentation (company profile) au format papier et numérique.
• Reporting et stratégie : Assurer un reporting régulier à la Direction sur les actions menées. Participer activement à l’élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale export.
• Formation produits : Former les clients internationaux aux techniques de vente, aux bénéfices produits et à l’argumentaire commercial adapté à chaque marché.
• Gestion des litiges : Gérer les différends commerciaux avec les distributeurs dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise.
• Validation des commandes : Vérifier et valider les commandes export dans le respect des procédures internes.

Liaisons fonctionnelles :

Collaboration avec les équipes commerciales, les clients, le secrétariat commercial, le magasin, les achats, la qualité, la facturation, l’assurance qualité, la R&D et la direction générale.

Profil

• Vous êtes diplômé(e) d’une formation Bac +5 à dominante commerciale, idéalement orientée vers le commerce international ou le management.
• Vous justifiez d’une expérience validée de 3 à 5 ans sur un poste similaire, avec une forte exposition aux marchés exports.
• Vous avez déjà piloté un budget, géré une activité de manière autonome et fait preuve de leadership dans vos précédentes fonctions.
• Vous connaissez bien le secteur de la dermo-cosmétique ou des produits distribués en pharmacies et parapharmacies.
• Vous faites preuve d’un excellent sens relationnel et commercial, savez négocier avec diplomatie, et disposez d’une autorité naturelle qui inspire confiance.
• Vous maîtrisez les négociations commerciales internationales et savez vous adapter à des contextes culturels variés.
• Vous possédez de solides connaissances en droit commercial, droit des contrats, et en réglementation liée aux dispositifs médicaux, aux produits dermo-cosmétiques et/ou OTC.
• Vous parlez couramment anglais. La maîtrise de l’espagnol ou de l’allemand constitue un atout supplémentaire.
• Vous utilisez avec aisance les outils informatiques et les plateformes de travail collaboratif.
• Vous êtes autonome, rigoureux(se), disponible, et savez organiser vos priorités dans un environnement dynamique et international.
• Vous êtes habitué(e) et habilité à vous déplacer au siège en IDF toutes les semaines et à l'étranger quelques jours par mois

Poste basé dans le sud-est de l'Île-de-France, avec la possibilité de télétravail (2/3 jours).

Salaire fixe + bonus (sur des objectifs de développement de clients et d'ouvertures de prospects)