INGENIEUR COMMERCIAL H/F

Votre challenge : Devenir le moteur du développement commercial de l’Ouest !

En véritable chasseur et passionné du terrain, vos missions sont les suivantes :

Développement commercial et relation client

• Prospection : Développer et établir un plan de prospection actif, physique et téléphonique auprès des clients et gérer un portefeuille complet de collectivités locales.
• Détection des besoins clients : Accompagner, comprendre et analyser les besoins des clients.
• Propositions commerciales : Établir des devis, proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
• Négociations commerciales : Négocier l’offre avec le client et assurer la prise de commande.
• Développement du CA et de la marge : Conformément aux objectifs fixés par la direction commerciale.
• Suivi et analyse des résultats de vente : Mise à jour des reportings et du CRM.
  
  

Veille marché et concurrence

• Suivi de l'environnement concurrentiel : Identifier les forces et faiblesses des concurrents et fournir des informations stratégiques au service marketing.
• Analyser les tendances : Récupérer et analyser les supports de communication des concurrents.
• Alerte & recommandations : Informer le Directeur Régional des mouvements de la concurrence et des difficultés terrain.
  
  

Maitrise des produits et remontée d'informations

• Suivi et évolutions : Se tenir informé des évolutions et des dernières tendances et mises à jour des produits de l’entreprise.
• Recueil des besoins clients : Écouter et transmettre les demandes d’évolution des produits exprimées par les clients.
• Signalement des anomalies : Informer les services concernés des éventuels dysfonctionnements liés aux logiciels ou aux formations.
  
  

Collaboration avec les filiales du Groupe

• Représentation du Groupe : Représenter et défendre les intérêts du Groupe auprès des clients.
• Promotions des filiales : Commercialiser les produits et services des filiales sœurs en cohérence avec leurs objectifs.
• Transmission d'informations : Relayer toute information pertinente auprès des Directeurs Commerciaux des filiales.
• Soutien aux équipes : Accompagner, si besoin, ses homologues sur son propre secteur.
• Gestion des difficultés : Informer le Directeur Régional en cas de difficultés avec une filiale.
  
  

Profil Recherché

Profil recherché :

• Expérience significative en itinérance.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Dynamisme, persévérance et autonomie sont vos qualités professionnelles.
• Capacité à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.
• Connaissances du secteur public et expérience en logiciels seraient un plus.
  
  

Ce Que Nous Offrons

• Une opportunité unique d’évoluer dans une entreprise en pleine croissance.
• Un environnement stimulant où vos initiatives seront valorisées.
  
  

Rémunération

• 2800€ en fixe + variable (A partir de 40K-70K)
  
  

Avantages

• Véhicule de fonction
• Ordinateur portable
• Téléphone portable
• Primes : intéressement, participation, vacances
• RTT
• Carte restaurant
• CSE
• Mutuelle
  
  

Chaque jour est une nouvelle occasion de faire la différence, d’évoluer et d’atteindre des sommets ensemble ! #espritdequipe #positiveattitude #professionnalisme #creativite

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