Directeur Commercial France F/H

SD Worx est un leader européen de solutions RH et Paie. Nous avons des bureaux en Europe et à l'île Maurice. Notre objectif? Faire des RH un moteur de succès, du SaaS à l'externalisation complète, nous proposons des solutions de gestion conformes et adaptées aux PME et multinationales.

Nous aidons les entreprises à attirer, retenir et développer les bons talents, avec des solutions qui renforcent l’agilité et l’engagement. Êtes-vous prêt à nous rejoindre?

À propos du poste

En tant que Directeur Commercial de SD Worx France, vous êtes le moteur de la stratégie de croissance et de rentabilité de notre filiale française. Votre mission principale est de piloter, structurer et accélérer le développement commercial sur l’ensemble de nos segments de marché Mid-Market et Large Enterprise. Vous jouez un rôle déterminant dans la conquête de nouveaux marchés, l’optimisation de la performance commerciale et la rentabilité des opérations de vente.

Vous êtes à la fois stratège, décideur et leader, avec une vision claire du business, une capacité à traduire les ambitions en plans d’action opérationnels et un engagement fort en faveur de la performance économique.

Missions Principales

• Développement stratégique & croissance commerciale :
• Définir et déployer la stratégie commerciale de SD Worx France, en cohérence avec les objectifs globaux du groupe et les spécificités du marché local.
• Assurer la croissance durable du chiffre d'affaires et veiller à la rentabilité des activités commerciales.
• Identifier et exploiter les leviers de croissance : développement de nouveaux segments, diversification de l’offre, amélioration de la conversion des leads, fidélisation et upselling.
• Évaluer régulièrement la performance commerciale (CA, marges, coût d'acquisition client, taux de conversion...) et ajuster la stratégie en conséquence.
• Élaborer des plans d’actions commerciaux par segment (Mid-Market et Large entreprises), en tenant compte des priorités sectorielles, territoriales et du positionnement concurrentiel.
• Garantir l’efficacité du pipeline commercial, de la génération de leads à la signature des contrats, en mettant en place des KPIs clairs et partagés.
• Piloter les grands comptes stratégiques et participer activement aux négociations complexes.
• Leadership et pilotage d’équipe :
• Diriger, structurer et faire grandir l’équipe commerciale, composée de profils terrain et sédentaires.
• Fixer les objectifs individuels et collectifs, assurer un suivi rigoureux des performances et accompagner les équipes dans leur développement professionnel.
• Mettre en place une culture de la performance, de l’excellence commerciale et de la collaboration transverse.
• Être un manager de proximité, capable de fédérer, inspirer et challenger ses équipes dans un climat de confiance.
• Gérer les situations critiques (escalades clients, arbitrages budgétaires, etc.) avec agilité et sens des priorités.
• Responsabilité transversale et travail en synergie :
• Travailler main dans la main avec les équipes Marketing, Service Client, Opérations, Finance et R&D pour garantir une exécution fluide de la stratégie commerciale.
• Participer activement à la définition de l’offre commerciale (produits, services, pricing) en fonction des retours du marché.
• Assurer une communication claire, ascendante et descendante, au sein de l’organisation, et contribuer au reporting régulier auprès du comité de direction.
• Représenter SD Worx auprès des partenaires externes (cabinets d’aide au choix), lors d’événements et dans les relations institutionnelles.
• Créer et gérer les partenariats commerciaux
  
  

Votre Profil

• Des compétences en matière de leadership et de gestion pour inspirer, diriger et soutenir les membres de l'équipe et pour atteindre les objectifs de l'équipe et de l'organisation
• Aptitude démontrée à élaborer et à exécuter des stratégies commerciales efficaces, avec une orientation vers les résultats.
• Solides compétences commerciales, contractuelles et de négociation, une capacité à diriger de manière efficace un cycle de vente dans son intégralité et une capacité à analyser les questions et les besoins des clients pour soumettre une offre appropriée.
• Une expérience et une compréhension démontrables des solutions de paie et de ressources humaines et de l'aspect technologique d'un tel environnement.
• Des compétences en matière de communication et de relations interpersonnelles pour interagir efficacement et professionnellement avec les membres de l'équipe, les clients et les autres parties prenantes
• Compétences en matière d'organisation et de gestion du temps pour planifier, hiérarchiser et coordonner les activités et les tâches de l'équipe et pour respecter les délais et les attentes.
• Solides compétences linguistiques (écrites et verbales) : Français et anglais.
• Diplôme universitaire dans une discipline pertinente (commerce, gestion, RH, etc.).
  
  

Qu'avons-nous à vous offrir?

• Un salaire basé sur votre expérience et vos réalisations
• Voiture de société
• Un poste basé à Paris / La Defense
• Un environnement dynamique: le télétravail jusqu’à 3 jours par semaine (après votre période d’intégration de 6 mois)
• Des déplacements professionnels réguliers et parfois chaque semaine en période de pic d’activité.
• Du workation: la possibilité de travailler depuis n’importe quel site SD Worx en Europe (4 semaines par an)
• Des opportunités d'apprentissage: grâce à un plan de développement individuel et à des formations professionnelles
• Un fort esprit d’équipe et une belle convivialité : teambuilding, participation à des tournois sportifs, soirées collaborateurs.
• Et bien sûr: ordinateur, carte ticket restaurant, RTT, CE, 1% logement, primes diverses (vacances et cooptation)
  
  

Depuis tous les pays d’Europe, nous travaillons ensemble afin de renforcer notre cohésion.

SD Worx vit de la diversité sur le lieu de travail. La diversité est source d'inspiration et d'innovation dans notre entreprise. Nous apprécions particulièrement les candidatures de talents qualifiés, indépendamment de leur origine, de leur nationalité, de leur sexe, de leur couleur de peau, de leur appartenance ethnique et sociale, de leur religion, de leur âge, de leur handicap, de leur orientation sexuelle et de leur stade de vie.