Senior Account Executive (F/H/X)

Nous aussi quand on cherchait du travail on lisait les fiches de postes en diagonale, alors on va aller droit au but.

Qui sommes-nous ?

Chez Ekino, nous sommes un groupe de 600 personnes réparties dans 7 pays, réunissant des experts en technologie, design, data, conseil, IA, et innovation. En France, nous avons des bureaux à Pantin et Bordeaux, et certains de nos collaborateurs travaillent en full remote.

Notre mission ? Accompagner des clients prestigieux dans leur transformation digitale et organisationnelle. Nous avons par exemple développé le player MyCanal pour CANAL+, créé un configurateur 3D pour Renault, et breveté un procédé mêlant IA et data pour un client majeur.

Au-delà des projets, nous sommes engagés à contribuer à une société plus écologique, juste et durable. Chez Ekino, tu auras l’opportunité de participer à des initiatives pro bono comme le Hack for Climate.

Mais assez parlé de nous… parlons de ton futur job !

Ton impact chez Ekino

Sous la direction de notre Chief Sales Officer, tu joueras un rôle clé dans notre accélération commerciale.

Ton objectif : identifier, activer et closer des opportunités stratégiques auprès de grands comptes dans des secteurs comme le retail, le luxe, la finance et l’automobile.

Ce rôle est fait pour une personne à l’aise avec la vente complexe, les interlocuteurs C-Level, et les cycles longs où la valeur se construit sur la durée.

Tu contribueras aussi à structurer notre approche Sales : routines, ABM, plan de compte, ciblage, outils. Ce n’est pas juste un poste d’exécution — c’est un poste à impact, dans une équipe à construire.

Tes responsabilités chez Ekino

• Définir et piloter une stratégie d’acquisition de comptes stratégiques sur les secteurs Retail, Luxe, Industrie, Auto, Finance.
• Qualifier des leads entrants et identifier les comptes à fort potentiel via une approche ABM (Account-Based Marketing).
• Activer ton réseau et prospecter intelligemment en t’appuyant sur des signaux marché, des contenus, et des insights sectoriels.
• Créer des relations solides avec les décideurs C-Level (CMO, CTO, Chief Digital Officers…) en apportant une vraie valeur dans chaque échange.
• Construire des plans de compte et piloter l’ensemble du cycle de vente complexe, de l’initiation à la signature.
• Collaborer avec les équipes design, tech et consulting pour co-construire des réponses sur mesure, notamment dans le cadre d’appels d’offres (RFP).
• Formaliser des propositions commerciales solides, personnalisées, alignées avec les enjeux clients.
• Travailler dans notre CRM pour assurer un pilotage rigoureux et lisible du pipe.
• Participer aux routines Sales hebdos (forecast, reporting, échanges stratégiques).
• Contribuer activement à la structuration commerciale d’Ekino : ciblage, méthodes, pitch, narratif.
• Être force de proposition sur l’amélioration continue de nos pratiques de vente complexe et du parcours client.
  
  

Ce qu'on attend de toi

• 10+ années d’expérience en vente complexe B2B, dans des environnements exigeants (agence, ESN, cabinet de conseil, SaaS premium…).
• Une vraie aisance avec les cycles de vente longs et multi-interlocuteurs, notamment auprès de décideurs C-Level (CMO, CTO, CDO…).
• Une capacité démontrée à closer des opportunités stratégiques
• Une appétence pour les environnements hybrides mêlant conseil, tech et design, avec un vrai souci de la qualité du livrable.
• Une approche orientée closing : tu sais closer, pas juste nourrir un pipe.
• Une maîtrise des méthodes de vente type MEDDIC, SPIN, BANT ou équivalent — et une envie d’adapter, pas de réciter.
• Une bonne capacité à structurer, prévoir et sécuriser ta performance via un CRM
  
  

Ce qui fera la différence

• Une expérience dans l’un de nos secteurs clés : retail, luxe, assurance ou automobile, avec un carnet d’adresses déjà bien affûté.
• Une bonne connaissance des écosystèmes digitaux complexes : plateformes e-commerce, data, marketing automation, CRM, etc.
• Une sensibilité aux enjeux business ET technologiques, capable de naviguer entre des interlocuteurs métiers et des experts techniques.
• Un vrai goût pour la vente consultative premium, où la qualité d’écoute et de conseil prime sur le volume.
• Une appétence pour les environnements agiles, où tout n’est pas figé et où ton avis compte vraiment.
  
  

Le genre de sales qu’on aime

• Tu es un stratège autant qu’un doer.
• Tu as une vraie culture du résultat, mais tu sais que le closing passe par la qualité du relationnel et du suivi.
• Tu es à l’aise dans les environnements où on avance vite, mais pas n’importe comment : rigueur, méthode et adaptation sont tes armes.
• Tu aimes challenger les méthodes, partager tes convictions, et contribuer à un collectif en pleine structuration.
• Tu es curieux, opiniâtre, structuré : tu cherches un endroit où tu pourras t’exprimer, et qu’on te laisse le faire.
  
  

Notre process de recrutement en 4 étapes

1 - Premier échange avec un membre de l’équipe Talent

On veut comprendre ton parcours, tes envies, et répondre à tes premières questions sur le poste et Ekino.

2 - Entretien avec Hélène, Chief Sales Officer

Un échange approfondi pour parler business, stratégie, posture commerciale, ambition.

3 - Cas pratique & débrief

Une mise en situation basée sur un vrai cas client.

L’objectif ? Te laisser nous montrer ta manière de réfléchir, pitcher, structurer une approche.

Débriefing ensuite, avec Hélène et une personne de l’équipe.

4 - Dernier échange avec un membre de l’équipe

Un échange pour prendre de la hauteur : vision de l’entreprise, ambitions long terme, place de la fonction Sales dans notre stratégie.

Un Aperçu De Ce Que Nous Offrons

• Télétravail flexible : Travail hybride, pour concilier vie pro et perso.
• Épargne salariale et retraite : Profite du PEG et PERECO avec un abondement avantageux pour sécuriser ton avenir.
• Soutien à la parentalité : Congés supplémentaires pour les jeunes parents, primes de naissance, demi-journée dédiée pour la rentrée scolaire.
• Développement professionnel continu : Ekino U propose des formations internes et externes régulières, et possibilité de devenir formateur.
• Restauration : Tickets restaurant SWILE de 10,80 € pris en charge à 60 % et accès à un restaurant interne où différents chefs officient chaque semaine.
• Ekino Day : Journées trimestrielles de partage et d’apprentissage pour se former et se connecter entre collègues.
• Un CSE dynamique : Activités et événements culturels, loisirs, et accès à des tarifs préférentiels pour des spectacles, activités sportives et autres.
• Bien-être et santé : Mutuelle de qualité prise en charge à 60 %
• Sports et fitness : Accès à notre salle de sport avec vestiaires, douches, et cours collectifs pour te maintenir en forme.
  
  

Tu te reconnais dans ce rôle et tu penses pouvoir contribuer à notre ambition ?

Alors n’hésite pas à nous envoyer ta candidature. On est impatient de te rencontrer et d’échanger